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             那这就是一种这种颠覆,李玉还有像美国的NBNB他们就是把这个客户的多余的客房和多余的整个一个公寓挂上了出租给那些游客,李玉比那个当地的五星级酒店要便宜很多,而对游客来讲,他们还可以体会到很多民宿的特点,有时候还可以吃上主人做的早餐,在当年也是一个非常疯狂的idea,在08年的时候也没有人愿意投资它,但现在它可以。 市值可以超过希尔顿,遍台他却自己不拥有任何一间客房,遍台对吧,这是这些著名的案例,那我再讲讲我身边的案例,比如说我们在去年初的时候,我们投资了一家做酵素的公司,大家都知道日本的酵素可以这个通大便清肠,对吧,它是对肠胃有很大好处的,因为酵素的本身就是这个消化酶,它是通过水果发酵的方式而得到的一个。 

             益生菌群就像酵素,禅意我们喝的其实是益生菌喝下去的全是一堆这种对身体有帮助的,禅意这个菌群到了肠胃里面以后开始改善你的肠胃,引起一个身体的免疫系统的这种良性运作吧,那日本的酵素是比较流行的,但是又确实很贵,比如说要两三千块一瓶,这一瓶也就能喝个一礼拜两礼拜的对吧? 我们呢,歌者刚红也发现了一个国内的一个匠人。 

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             本身是一个民警出身,李玉他某一次去出差的时候把这个一些水果就坏掉了,李玉坏掉以后呢,他就把这个水坏掉的水果就倒在了他自己种的这个一片这个蔬菜园里,后来他某一天回来就发现,唉,这个到了这个腐烂的水果的这一片地方长出来的这个蔬菜长得特别好,他就很好奇,他觉得这里面有一些原因呢,于是他就细心研究那个时候。 他自己没有酵素的概念他不懂,他后来到网上查了才发现有一些东西叫酵素,然后是水果发酵的,然后它自己就开始不停的用各种各样的水果比利去去发酵去制作这个酵素,后来他就做出来非常好的这种配方,这个酵素是很有用的,身边很多朋友用了,以后呢有各种各样的这个病都好了,本身不是说直接去治病的,它吃下去就是一个免疫能力的提高。 

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          肠胃的调理,然后自己就调整好了,不管是什么毛病都有改善,有些人是糖尿病,有些人是痔疮等等,还有一些人是本来就肠胃不好胃疼啊,等等都给治好了,但是它本身不是药材,也不是去卖药,他就把这个酵素注册了一个商标,就想去卖酵素,我们也有这个合伙人去投了他,然后拉着我就一起投了他投了以后啊,我们本来一开始就让我们去卖酵素比。 那日本的酵素卖的便宜效果可能更好,日本的酵素有20多万种这个益生菌群,而我们通过国家的这个检验,这个测试,我们得到的是我们有大概有250万种益生菌是一个非常好的酵素,但事实上我们尝试了一段时间发现说我这个酵素也不能免费,但是也不能卖的,特别便宜,为什么呢? 如果我是成本价加上20%的利润来卖的话,很多人。 他还是不相信我这是一个酵素,这是第1点,第2点营销本身是特别难的一个挑战,你要在酵素这个本身对大部分用户来讲,还是一个nicetohave,就是不是一个必需品,只是一个生活的这个调理品养生品你去卖的时候其实是营销成本是非常高的,但是你卖的贵的话,很多人又消费不起,就会特别小众,而你卖的便宜的话别人也不相信你,特别尴尬,所以说我们这边呢也。 没有什么营销大师,当时我们在想到底怎么办呢,后来我们就发现了一个新的商业模式,我们不直接卖酵素了,现在我们酵素做出来,我们自己几个股东,身边的好朋友自己分享,自己调理自己的身体,那我们去干什么呢? 

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             看我们落在这个CBD的那种集装箱吸引眼球,就把用户吸引到我们的工号上,然后他们在不断的去看自己附近有没有,没有的话自己看一个说这就是一种商业模式的颠覆,所以我们在投资后的半年就是复兴资本进来就翻了我们十几倍就投了这个项目,所以我今天主要想跟大家讲的就是商业模式的颠覆才是一个企业可能生存下来的本质,要颠覆既定的老大。 健身是一个传统产业,但是我们可以用新的商业模式去颠覆它,这背后是技术如何去做到这些智能值守,这个技术是用来做护城河的,是支撑你的商业模式的淡季,这个技术本身并不能颠覆任何人,颠覆别人的是商业模式,各位投资人一定要记住。 大家好,我是天使投资人,王利杰人无股权不富股权财富时代已经到来,欢迎收听喜马拉雅独家音频栏目,天使投资这么晚,我将会把5年多投资300多家初创企业的天使投资经验,毫无保留的与大家分享,希望您不要错过这个节目,也不要错过这个时代。 很多人都听到过他的名字叫比特币,是一种虚拟货币,曾经一度有人把它炒到了,好几千块人民币兑一兑换一个比特币,那比特币是怎么回事呢? 

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             我们用现在的酵素啊,1:150去兑水,兑好水以后做成鸡饲料,然后让鸡去喝,我们发现鸡喝了这种对好水的酵素,以后啊在他这个。 出栏前的15天呵呵,15天以后这个叫这个鸡就会排毒,它的重金属以及达到激素等等就会排干净,也就是拿这样的一个机器做,国家的这个出口检疫和质量检疫的话都能够达标,而很多国内的这个基地生产大家都知道是激素催起来的,还会吃很多不健康的东西,然后吃了一些饲料也会打过农药,所以这个基本上里面的毒素很多,口感就。 都说了很多国家标准是检验无法通过的,我们现在发现很多养鸡户他买我们这个塑料,它的主要目的就是为了通过国家的质检标准,对他们来讲这是刚需在抽查的过程中一定会查到了会罚款,或者这批就不能卖,损失很大,而酵素改良过的鸡是可以100%的通过国家质检的,甚至可以通过这种出口检疫的标准,但。 另外还得到一个好处,就是口感也提高了,我们去改造那些最普通的最便宜的三黄鸡都可以得到很好的口感,所以我们现在的商业模式很简单,我们把这个技术变成饲料去卖给那些养鸡的农户,让他们的鸡更容易通过国家的质检,同时我们也跟一些这个消消号机的这种连锁店去合作,去让他们去用这个产品去改良他们上游的。 然后能够把这个鸡的口感改良好,那当然要通过国家标准也不在话下,那这种情况下我们发现,唉,这个酵素就很容易通过tob的模式改良鸡的模式,进入这个市场,而且很稳定的订单就来了,而且只需110:150的兑水这种酵素就好了,所以说这就是商业模式的革新,那我们也顺着说,唉,能不能改良呀,爱呀,没问题呀,也可以改良,那还能不能赶上猪呢? 

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             这个也是没问题的,基础上改良猪也是没问题的,猪肉会变得更好吃,但是呢成本是极其不划算,大家都知道猪比鸡要多吃多少东西。 所以说我们发现改良的猪也只能股东自己销售了,只消费了也不能去拿出去卖,因为这个猪会变得很贵,因为这个消耗量太大,那这种商业模式的创新就让我们突然找到一个突破口,这个公司现在签订单跟很多以卖着各种烤鸡。 各种鸡汤为主的企业就会做大量的这个合作,这个稳定的订单收了,我们也在尝试一些btoc,比如说我们推出了一款叫落汤鸡,这个落汤鸡呢,我们就让那些不会做饭的小白就能在自己家里做出一锅美味的鸡汤来怎么做呢? 我们把一只鸡改良好以后把它切块冰冻。 它这个冰冻好的,这个落汤鸡放进去,我们已经切好了,用户都不用动刀去切,放进去以后煮20分钟,然后加一点盐就可以了,那以前煲个鸡汤要几个小时? 

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             现在只需要20分钟,加点盐就非常好喝,已经媲美那些好几个小时的老母鸡汤了,而非常便宜,我们只卖这个几十块钱二三13。 相对于以前喝鸡汤来讲,很多人是需要家里面去炖的,那这种创新就可以去改变整个这个既定的一个卖鸡的这样一个市场,对吧,我们就不卖酵素了,我们变成卖改良过的鸡去卖这个改良鸡的饲料,这就是我们的一个商业模式的创新,突然就发现有一个巨大的市场在这里等着我们,另外我们还投过一个智能的这个。 健身操叫超级清醒,当时我们在微信上就确定要投他了,当时吸引我的就是他们当时把一个集装箱直接改造成了健身房,那非常的酷了,一个智能的无人值守的,24小时自动运营的健身房,你用APP去下单,然后50块钱买一个时间段,然后你在这个时间段直接去了那个健身操去用手机去打开这个。 嗯,他们这个集装箱的那个健身舱舱门,然后进去运动,然后费用是直接在手机上支付的,然后我们每个月可能需要一个600块,雇一个阿姨去定时打扫一下就可以了,那这种24小时无人值守,然后也没有教练的这种健身舱,它改变了什么呢? 他也是对这个传统的健身生意的一种颠覆,因为我们传统的健身房都是要你买七八千块钱买一张。 

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             很卡,然后你进去运动以后,他还不断的去给你推销那个教练的课程,所以说你总共可能需要2万块钱才能在一个健身房买好教练的课程,对吧? 但是你发现用了几个月就不去了,你坚持不下来,而我们呢可以彻底的颠覆这种商业模式,我们只需要你50块钱买一次一个小时你就可以运动了,你没有任何去负担,你不运动的时候不需要支付任何成本,如果你需要教练指导。 现在定好一个时间段,以后还可以在上面叫一个教练,然后到同样的时间去到你指定的那个健身房去运动,然后这个教练就可以给你指导,只需要200块钱,如果你觉得200块钱太贵,你可以找4个小伙伴去共同去拼建,就是大家去合合起来去租一个教练,教练同时教你们4个人,那这样的话每个人只需要付50块钱。 我们在发现在事实上运行中,我们也不需要做那么多集装箱,放到各个CBD或者社区,我们的用户非常活跃,他们愿意自己投资在自己的社区做一个超级新星的健身房去,他们租一间房,改造下来做成健身房,用我们的方式做成无人值守,他就可以做一个健身房的业主,可以自己去免费健身的同时还可以交朋友,而出这样一间房,可能每个月只需要几千块的成本。 然后去改造这间房,可能只需要十几万十二万左右,去把这个设备买好,他就可以做一个健身房的业主了,而很多没有健身房的小区就是他们的商机,很多人就这么做了,所以我们现在在深圳,在上海都很快再开点,现在我们这个生意啊它开它的最大的痛点是用户经常订不到地方,因为。